德国狼爪,狼爪：冬天，就要握 “爪”而行 -

创立于1981年的德国第一户外运动品牌——狼爪，致力于为消费者提供专业户外保护的同时也全力倡导保护自然环境，以独特设计和上乘品质享誉欧洲。深耕于欧洲市场的它，在2021冬季，向中国消费者发出了“好友申请”。

握个爪，一路向冬，让兴趣升级

2021年狼爪迎来品牌创立40周年纪念，提出了“把大自然借给你”的品牌理念，喊话消费者和大自然“握爪”。

为加深狼爪在国内消费者心中的印象，推广2021年冬季新品德国滑雪冠军联名滑雪服和城市感男女羽绒服。力领互动在“握爪”自然的基础上延续了狼爪户外运动出行的诉求，区分雪圈爱好群体与普通大众，从“冬季滑雪”和“冬季出行”的角度针对性地宣传产品，尝试在深度专业与大众破圈中寻找平衡点，制定不同的攻略计划。

经过多轮脑暴，力领互动最终敲定了“握个爪，一路向冬”的传播核心。喊话消费者在冬天“握个爪”，体验冬季运动的快乐。将狼爪打造为雪圈爱好群体的贴身陪练，体现狼爪的专业性，鼓励大众圈层勇敢肆意地走出户外，在不同圈层中找到了平衡。

从雪圈爱好群体入手，力领互动联合狼爪和专业滑雪应用——滑呗APP打造趣味雪圈白皮书，解密雪圈行话，获取雪圈老炮的认可；科普雪圈知识点，助力雪圈小白入门进阶，力求专业性和科普性的统一。白皮书五个部分多维度地助力消费者兴趣升级，在平台已有的用户基础上，吸引更多雪圈爱好者握“爪”而行。

除此之外，力领互动还在抖音平台上与达人展开深度合作，进一步扩大狼爪在大众圈层中的影响力，助力兴趣升级。在视频种草上，强调场景化和视觉化。比如用“清新的自然环境、夺眼的蓝白色彩对比、酷飒的运动项目......”刺激大众消费者，激发大众圈层的兴趣，加深狼爪在消费者心中的印象。

“握个爪，一路向冬”的首轮传播效果显著，曝光率就高达144%，互动达成率高达170%， GMV转化效率达历史最高。力领互动在“握个爪，一路向冬”的基础上，稳步推进后续项目。

握个爪，一路守护，让出行无阻

春节是中国人独有的盛大节日，“回家”被赋予了团圆的含义。但疫情的大环境，让春节出行变得更加困难。由此，狼爪“春节守护户外出行”的概念初具雏形。

2022年春节恰逢北京冬奥会举办，全民冬奥的氛围让冬季运动热度居高不下。结合春节、疫情防控、北京冬奥会的实时热点，力领互动进一步优化“一路向冬 ”的核心策略，打出了第二张牌“握个爪，一路守护”。打造狼爪给春节户外运动提供专业防护，安全守护日常出行的核心概念。

为宣传德国狼爪X Felix Neureuther联名雪服，力领互动借势冬奥找准最佳宣传时机，在专业运动圈层提出“守护热爱之路，让运动更尽兴”的口号。面对普通大众，针对春节出行并结合疫情防控和天气因素，宣传男/女防风防水牛仔冲锋衣。

继续在深度专业与大众破圈中寻找平衡点是狼爪品牌宣传的重要一环。结合“春节出行回家”与“户外运动出行”，力领互动联合狼爪和旅游垂直平台——去哪儿APP抓住消费者安全出行的诉求和迫切归家的心理，围绕“安全出行”制定了营销策略。定制出开屏广告，机票页面焦点图以及火车票互动页面，让品牌获得了极高的曝光量。

为扩大影响辐射面，曝光产品并引流到电商平台，力领互动也在抖音和小红书同步发布了对应的种草素材，邀请户外旅游类达人，以春节出行为主题推广男女款牛仔冲锋衣，找不同的KOL对接不同的群体，扩大品牌影响。结合冬奥热点，邀请专业滑雪教练推广滑雪服，展现狼爪品牌的专业性。

最终”握个爪，一路守护”的传播效果不负众望，去哪儿平台高达1000W+的曝光量，是力领互动原先预估的四倍。抖音和小红书9位达人发布种草素材，总计500W+曝光量，1200W+触达。抖音700W+曝光量，成功引流电商平台近10W+。

多渠道伸“爪”种草，品牌高质量曝光

为进一步加深消费者对狼爪的品牌记忆，广泛触达不同圈层，力领互动根据平台特色，筛选最适合种草的产品，定制化投放内容。比如在小红书种草经典产品，在抖音基于场景种草经典+季节性产品。

在搜索引擎优化上，力领互动也下足功夫。百度SEM优化搜索关键词，使用官方和KOL视频片段，激发消费者兴趣，提升品牌知名度的同时为电商平台带去了更多流量。

凭借对不同圈层群体的精准把握，结合各平台的特色，多渠道的伸“爪”营销引发了消费者的广泛讨论，加深了消费者对狼爪的品牌记忆，提升了品牌知名度，让消费者感受到了“握爪”诚意。

在专业运动圈层和普通大众圈层中做到针对宣传又全面覆盖并非易事，“握个爪，一路向冬”找到了圈层平衡点，定好了宣传主概念。“握个爪，一路守护”在此基础上，结合热点时事维护了圈层平衡。多渠道的口碑种草，将品牌影响进一步扩大。多轮传播策划将狼爪品牌信息系统输出，推广了相应产品，都取得了良好反馈，交出了一份满意答卷。