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萨克米集团在2021年取得历史最好业绩，尤其是瓷砖生产设备的销量几乎翻番，为何在疫情影响下还能有如此优异表现？对于2022年的陶机市场萨克米集团又有怎样的期待？在2022广州陶瓷工业展期间，主办单位中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会对萨克米集团进行了专访。

问题一：萨克米集团2021年取得了15.3亿欧元的创历史业绩，瓷砖生产设备销量同比增长99%，请问业绩增长的原因主要有哪些？

SACMI: 2021年对于萨克米集团来说是非常积极的一年，集团对各行业在国际市场上猛增的需求做出了快速的应对。我们看到瓷砖部门取得了前所未有的销售业绩，推动这一业绩的是出色的客户服务水平，即使在新冠疫情的最困难时期，萨克米依然能够持续有效地提供这些服务。

我们谨记萨克米的长期战略，通过专门的办事处和分公司，尽可能与全球客户保持密切联系。这一战略在过去推动了经济增长，在今天它的作用更为重要。这是因为它充分发挥了开发和技术创新策略（定义为全球化）与提供定制服务之间的协同作用，全力聚焦客户和市场，并与当地分公司倾力协作，从提供快速通道技术援助和备件到培训，实行全球化定制服务。

我们也从推动数字化的进程中获益匪浅，这是萨克米多年来一直采用的方法，并且已被证明具有战略重要性，尤其是现在。

问题二：其中瓷砖生产设备2021年的全球具体销量数据可以透露吗？瓷砖生产设备在中国的销量又是多少？

SACMI: 萨克米依赖于全球市场创立并发展。它在意大利陶瓷和包装行业的发展中发挥了重要作用。更具体地说，数十年来，陶瓷一直是我们最大、最重要的业务。如今，它的销售业绩占了集团总销售额的50%以上。

萨克米在中国的陶瓷行业还有其它主要业务领域一直有着出色的业绩。因此我们在这个市场有着深远影响，目前在中国办事处的员工超过500人。在中国市场我们还有几个近期开发的项目，这个市场对我们公司至关重要。

问题三：截至今年3月份的数据是瓷砖生产设备中的Continua+连续成型生产线已在中国已经出售了40条，目前该数据增长到了多少条？该设备有何特点能够得到客户青睐？

SACMI: 萨克米的这项技术是世界领先的企业之一。全球销量现已达到并超过150条。最为国内客户认可的优点无疑是该解决方案出色的灵活性，高效率和可靠性，在生产力和通用性方面，任何传统解决方案都无可匹敌。

此外，在能效方面，Continua+的比耗量仅为每平方米0.05千瓦时。与间歇式压机或者传统压机相比，其耗油量减少了95%。Continua+的安装还因其零基础而非常受客户欢迎。这为我们的一些客户提供很大的机会，让他们可以通过将机器安装在工厂的二楼来优化利用可用空间。

我也想强调一下，我们最近在为进一步扩大机器产品系列进行了大量投资。在这里，我们的重点还是更大的通用性，以应对客户的需求和紧跟市场最流行款式的演变。我们之所以能够做到这一点，是因为Continua+是一个高度灵活的平台，完全不受传统成型系统的约束。

问题四：萨克米集团这是第几次参加广州工业展？本次参展的主推产品有哪些？请您介绍一下这些主推产品的特点。

SACMI: 我们已经参加了至少15届广州陶瓷工业展。这次展会对我们来说仍然是非常重要的，因为它提供了一次绝佳机会，让我们能够与中国客户见面并在这个市场上推广我们最新的技术创新。今年，除了成型技术，我们还将结合数字化和可持续发展，展示完整的工厂解决方案，将工厂的各个领域：从坯体制备到成型，从新型窑炉到先进的工厂物流系统都实现更高的效率。

问题五：萨克米集团今年在全球以及中国的业绩表现如何？对于今年的市场行情您有怎样的分析和期待？

SACMI: 对于2022年，我们期待延续2021年的业绩，无论在销售方面，还是在我们新的高附加值技术和服务包的市场增值方面。在全球范围内，交易量保持不变的情况下，我们可以预期最大投资项目集中的区域将会重新分配。更具体地说，中国市场的未来看起来一片光明。我们与市场领先的客户已有许多合作项目正在进行中，并计划在设施、人员和技术方面进行新的投资。

问题六：萨克米集团正在研发使用氢能作为燃料的陶瓷窑炉，目前的进展如何？在中国碳达峰、碳中和的目标下，萨克米集团的瓷砖生产设备能够做出了哪些贡献？

SACMI: “在变化之前做好准备”是我们的座右铭。具体地说，就是我们知道热废物管理（特别在烧成阶段）对于陶瓷可持续发展项目至关重要。多年来，萨克米一直在开发新一代的窑炉。下一代新机型拥有市场上更好的效率，可以使用替代燃料并集成最新的热能回收系统，而萨克米本身就是该系统的全方位供应商。

更重要的是，我们最新一代的窑炉系列已经能够在含氢量高达50%的可变的气-氢混合物的情况下运行。“可变”这个形容词至关重要，因为这项技术需要紧跟基础设施的发展，特别是绿色氢气的可用性。与此同时，萨克米可提供完整的烟气过滤、能源和热回收系统：迄今为止，全球已安装了2000多套此类系统。得益于这些回收系统，我们甚至可以在没有燃料的情况下运行机器，大大改善了工厂的能量平衡，并减少了排放。

简而言之，萨克米已经开始迎接脱碳挑战。尤其是我们已准备好去帮助客户在个案的基础上确定最佳、最合适的解决方案，用正确的方法实现绿色转型。