纸箱哥是谁（王佳荥-1年卖6亿纸箱的纸箱哥创始人） -
最后更新 ：2022-12-30 15:20:13
纸箱哥是谁（王佳荥-1年卖6亿纸箱的纸箱哥创始人）
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你好，我是老严，我的文章，一半是自己的经验故事，一半是淘客相关的信息。
今天给大家介绍一位圈内朋友，纸箱哥创始人——王佳荥，【荥】是个多音字，在王老板的名字里念【xing】，二声。
王老板很有实力，他最核心的业务是给商家提供包裹纸箱，一年卖6亿个。
我去抖音上搜索“采访纸箱哥”，发现天猫和支付宝的官方抖音号都推过纸箱哥。
就连CCTV4频道，还专门采访过他
后来业务转型升级，他才增加了 “包裹粉”这个业务。
我最开始知道这家公司，是因为他们的销售人员特别厉害，加了好多淘客，进了好多淘客交流群。
你可以去自己微信搜索“纸箱哥”3个字，会发觉纸箱哥的好多销售已经在你进的那些群里了。
后来王老板进了老米的方寸社，我才加了他微信，开始对他有更多认知。
老规矩，先上2张照片，一张是个人照，一张是团队照，大家有个感性认识：
接下来进入分享正文：
大家好，我是纸箱哥公司的CEO王佳荥。
我是杭州人，之前高考没有考好，考了一个大专，然后比较巧，我们学校当时有2000多个同学开网店。
当时正好是08年的金融危机，很多本科生找不到工作，我们学校很多在线大专生，反而请了很多本科生给他打工。
这个比较博眼球，引起了海内外数千家媒体的报道。
因为很多同学开网店嘛，我就做一个提供服务的，卖纸箱给同学。
从大二在学校里兼职卖纸箱，然后毕业了全职做这事，纸箱这一卖就十几年，直到现在，卖纸箱还是我们的主业。
卖纸箱，其实没啥壁垒，不同规模的纸箱工厂，成本相差不到10%，所以过了10多年，我们遇到天花板，和同行价格竞争很激烈。
有的订单毛利就2%，所以我就想，我怎么样成为全网最便宜的纸箱卖家，甚至纸箱不要钱呢？
在2015年就成立了纸箱哥这个公司，主营业务，就是包裹广告。
通过和电商卖家合作，支付他们费用，在他们包裹中投递卡片，来降低卖家的包装成本。
纸箱哥成立后，我们也拿了一些风险投资。
2016年，拿了千万级天使投资。
2017年，拿了数千万A轮投资。
2018年，拿了A+轮投资。
2019年，拿了我们当地政府的产业基金战略投资。
虽然拿到很多投资，我么也经历过各种各样的坎，最大的一次，我们大量的卡片投递出去了，钱已经支付给商家了，然而微信大feng号，没有人敢接粉。
这个时候，如果不接粉，消费者就可能去给商家差评，如果接粉，我们的微信就被feng号。
但是为了防止消费者大量给商家差评，所以我们就硬着头皮接，哪怕feng号和feng群也接，那一次亏了几百万。
做这个项目的时候，我们根据客户的需求，默默升级和迭代，做了很多工作，其中有几个点可以拿出来分享一下：
1、一物一码的技术
纸箱哥投递的每一张卡片，都是不同的二维码，每张卡片，扫3次后直接作废。
这样可以防止，有人把卡片发朋友圈或丢到羊毛群撸羊毛。
每张卡片因此增加了5分钱的成本，算10%的扫码率，单uv成本就增加了5毛。
2、卡片域名防feng技术
之前，已经有大量的淘客遇到了这个事情。卡片投出去后，域名被微信feng了，扫不出来。
一方面，钱已经给商家了，另外方面，消费者扫不出来，给商家大量差评，基本上把商家后续合作可能性没有了。
纸箱哥的技术是突破了这点，不存在这个风险。
3、成群速度极快，降低退群率
社群一般是200人开群，假如一个群要1天乃至2天才满一个群，消费者在等待过程中，很容易炸群，或者退群，这个隐性成本是很高的。
单一淘客找商家投递的数量太少，导致成群速度太慢，我们基本上1个小时，乃至高峰时间段，5分钟就满一个群。
4、可选垂直人群标签
我坚信一点，无论什么类型的社群，未来一定是服务一类垂直的粉丝。
一个200人的女大学生社群，一个200人的家庭主妇社群，群的选品策略和消费购物习惯，肯定是不一样的。
垂直人群的社群，一定比一个200人混合了女大学生+家庭主妇的社群产出高，选品容易。
为了解决用户的feng号feng群问题，后来我们成为了企业微信服务商，在这方面积累了很多经验，有几个企业微信的问题，大家问的多，我这里再专门解答一下。
企业微信允许做淘客，但是不要引起消费者投诉。简单的说，允许你们做任何不违法的事情。前提是降低投诉量和投诉率。
例如你在引流卡片上印刷了扫码领取免单。消费者进群后，不是每个人都有免单。有的人抢不到，会引起消费者投诉到平台。这种行为会定性为诈骗，容易导致feng号，feng群。
企业微信是一个平台，站在平台监管的角度而言，平台并不能实时去分辨企业到底有没有在做欺诈消费者的行为。
为了防止更多的消费者，被这个企业欺诈，造成损失，平台会第一时间冻结feng号，feng群，然后再由企业提供资料，向平台提出申诉即可。
这是完全可以理解的。（PS：主要是看投诉量、投诉率等。所以服务的外部粉丝数越多，率就越低。是比较安全的。）
3、为什么我会被feng主体？企业微信是不是有毒？
答：任何一个平台或者工具，你肯定是要研究和学习完规则，才能使用的。
如果上来啥也不管。也不学习，也不听别人的意见。上来猛干。你说能不feng号，feng群，feng主体吗？
个人微信大家都还养号呢。企业微信一样啊。不过企业微信是养主体。主体的核心权重是日活，就是每天有多少个内部员工登陆企业微信。日活越高越好。建议最少大于50个。
5、为什么有的微信小号，一进企业微信群，就会被feng号？
主要是很多黑产，用大号当群主，然后小号进群发言进行诈骗，微信严打这些行为。
这些微信小号，在个人微信那边，已经是被打标签了（即使没有被处罚，或者处罚过后，已经解除了，还是有隐性降权的。尤其是登陆过微信外挂的号）。
当10个被标记的小号，批量进一个微信群，这个微信群在风控看来像什么？
这些号，进啥群都会容易被feng（无论是企业微信群，还是个人微信群），因为是号不安全了。
他们进群后被feng号，其实不是企业微信这边风控处罚了他们，而是个人微信那边风控处罚了他们。（这个大家应该遇到过，有的时候，你几个被处罚过的小号拉一个群，什么话都不说，也直接feng群，feng号了。）
企业微信这边风控，主要是抓企业微信和主体，（例如你的企业微信号被处罚，企业群，企业主体被处罚）。如果个人微信被处罚，其实是个人微信那边的风控抓的，企业微信并没有资格处罚。
并且同样的投诉量，企业微信的阈值，比个人微信群更不容易feng。
我们的价值观：持续为客户创造新的价值。
什么叫价值？在我们公司的理解里，就两个方向：
1、帮客户赚更多的钱。
2、帮客户省更多的钱。
基于这两个方向，所有的事情，我们都愿意去做。
并且这些服务，都是免费的，我们也不从中赚差价，比方说，可以加入纸箱哥公司的企业微信主体，用来接粉。
我们的主体权重比较高。不容易被feng。即使被feng号或者feng群了，我们也有自己的沟通、反馈渠道。
我们下一步想成为中国最大的私 域流量投放平台，不仅仅是服务淘客加粉，还要服务更多的电商品牌加粉。
也希望通过老严这边的平台能服务更多做社群淘客，或者返利淘客的朋友，为他们提供加粉。
这周四晚上8点，我会和老严直播连麦，分享更多企业微信的玩法，也欢迎你来直播间提更多问题，我知道的都会尽量回答。
当然，如果你有问题要找我私聊，也可以直接加我个人微信号，如果加不上就第二天再加。
最后感谢老严的邀请!
—— by 纸箱哥王佳荥
感谢纸箱哥的分享。
我经常看到他在老米、老胡、狗哥的视频号直播间连麦，也经常看到他在打赏榜单top3，各个淘客群里也能看到他和大家聊企业微信号的玩法。
王老板有个特点，很有意思，他从来不主动宣传自己的纸箱业务和包裹广告业务，而是一个劲地分享社群玩法、企业微信玩法，也乐于帮大家解决问题。
他还有一个自己的公众号【卡片粉官方】，原创文章我都看了，质量挺高的，如果你做社群运营或者做包裹粉，那一定要看看他写的原创文章。
上周不知道大家有没关注企业微信的最新动态：
有朋友圈入口、打通视频号了。
因为这次更新，所以这周四，我一定要找懂企业微信的老板来直播连麦分享这块，我第一反应想到的就是纸箱哥的王老板。
所以邀请他写了这篇文章，还邀请他周四晚8点在直播间连麦分享， 周五晚8点在【老严干货群】图文主题分享， 欢迎来捧场。
1、视频号直播连麦分享
本周四晚上8点（7月22号晚8），我会和王老板 直播间连麦互动。
到时候你可以直接在直播间提问企业微信、社群运营、包裹粉等各类问题，王老板现场回答一手干货。
有兴趣的朋友，一定关注我视频号直播间，提前预约。
2、社群主题分享
本周五晚上8点（7月23号 晚8点），我会在【老严干货群】让王老板做一期更加完整的分享，主要多聊聊实操方面。
大概40~60分钟时间，大家可以在群里和王老板做更多沟通，通过群聊认识他，想要进群的老板，可以扫码加助理圆圆微信，咨询沟通。
原文始发于微信公众号（淘客干货）：【淘客圆桌47】王佳荥-1年卖6亿纸箱的纸箱哥
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